Come Usare Amazon Ads per Aumentare le Vendite

Dan

2 anni fa

Nel panorama competitivo dell’e-commerce, Amazon Ads si è affermato come uno strumento essenziale per i venditori che desiderano aumentare la visibilità dei loro prodotti e incrementare le vendite. Questa piattaforma pubblicitaria offre diverse soluzioni, tra cui Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, ciascuna progettata per raggiungere obiettivi di marketing specifici. L’uso efficace di Amazon Ads può avere un impatto significativo sul successo di un’attività su Amazon.

Questo articolo esplorerà le strategie chiave per sfruttare al meglio Amazon Ads. Si esamineranno le tattiche per ottimizzare le campagne Sponsored Products, massimizzare l’impatto con Sponsored Brands e utilizzare Sponsored Display per il retargeting. Inoltre, si analizzeranno le best practice per il targeting delle parole chiave, l’ottimizzazione delle offerte e dei budget, e si forniranno consigli su come misurare e migliorare le prestazioni delle campagne pubblicitarie su Amazon.

Strategie per Sponsored Products

Selezione dei Prodotti Migliori

Per massimizzare l’efficacia delle campagne Sponsored Products, è fondamentale scegliere i prodotti giusti da pubblicizzare. Si consiglia di selezionare articoli “pronti per il retail”, che presentino immagini di alta qualità, titoli informativi, descrizioni dettagliate, opzioni di consegna rapida e recensioni positive dei clienti. L’inclusione di più prodotti in una campagna aumenta le possibilità di partecipare a diverse aste, incrementando la rilevanza e la visibilità degli annunci.

Per facilitare la scelta, Amazon offre la funzione “prodotti consigliati”. Questi articoli sono identificati da un’etichetta grigia “Consigliato” e hanno una maggiore probabilità di ricevere clic se pubblicizzati. L’aggiunta di questi prodotti alla campagna può contribuire a migliorare le prestazioni complessive.

Ottimizzazione delle Parole Chiave

Una strategia efficace per le parole chiave è essenziale per il successo delle campagne Sponsored Products. Si suggerisce di:

Sfruttare le campagne a targeting automatico per scoprire le parole chiave più performanti.
Utilizzare combinazioni specifiche che descrivano chiaramente le caratteristiche dei prodotti.
Includere il nome del brand per aumentare la visibilità nelle ricerche correlate.
Considerare le parole chiave già presenti nelle pagine di dettaglio dei prodotti.

È importante variare la specificità delle parole chiave in base agli obiettivi della campagna. Per nuovi prodotti, si consiglia di utilizzare termini più generici, mentre per prodotti già noti, è preferibile concentrarsi su parole chiave relative al brand.

Gestione delle Offerte

La scelta della strategia di offerta è cruciale per l’ottimizzazione delle campagne Sponsored Products. Amazon offre tre opzioni principali:

Offerte dinamiche (solo al ribasso): Amazon riduce le offerte per i clic con minori probabilità di conversione.
Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso): Le offerte vengono aumentate o diminuite in base alla probabilità di conversione, con un limite massimo del 100% per i placement in cima alla prima pagina dei risultati di ricerca.
Offerte fisse: L’offerta rimane invariata per tutte le opportunità.

Si consiglia di rivedere le offerte ogni due settimane, monitorando le performance dei diversi tipi di targeting e apportando modifiche per raggiungere i particolari obiettivi della campagna.

Massimizzare l’Impatto con Sponsored Brands

Sponsored Brands offre un’opportunità unica per aumentare la visibilità del marchio e incrementare le vendite su Amazon. Per sfruttare al meglio questa piattaforma pubblicitaria, è essenziale concentrarsi su tre elementi chiave: Innanzitutto, la creazione di un Brand Store accattivante, in secondo luogo, la progettazione di banner pubblicitari efficaci e, infine, l’utilizzo del video advertising.

Creare un Brand Store Accattivante

Il Brand Store su Amazon ha un impatto significativo sulla Brand Awareness e sul controllo del marchio. Per creare uno store efficace si deve:

Utilizzare l’editor Store Builder, che non richiede competenze di coding o design.
Organizzare il contenuto con griglie di progetto e widget per mantenere la pagina dinamica.
Strutturare la navigazione in modo semplice per aumentare la visibilità delle offerte.
Creare almeno tre pagine per migliorare le performance. Gli store con più di tre pagine registrano un tempo di permanenza degli acquirenti superiore dell’83% e vendite attribuite per visitatore maggiori del 32%.
Includere pagine di categoria e sottocategoria per tracciare meglio il percorso degli utenti.
Aggiornare regolarmente lo store, in particolare le pagine tematiche e quelle legate a festività e promozioni.

Progettare Banner Pubblicitari Efficaci

I banner pubblicitari sono fondamentali per catturare l’attenzione dei consumatori e aumentare il traffico. Per creare banner efficaci occorre:

Definire chiaramente gli obiettivi e il pubblico di riferimento.
Stabilire un budget adeguato per la campagna pubblicitaria.
Creare un call-to-action (CTA) chiaro e persuasivo.
Utilizzare contenuti creativi che riflettano il branding dell’azienda, con loghi, immagini di alta qualità e testo leggibile.
Considerare l’uso di annunci Leaderboard per una visibilità elevata nella parte superiore della pagina.
Sfruttare gli annunci Skyscraper per una presenza verticale sul lato della pagina web.

Sfruttare il Video Advertising

Il video advertising è uno strumento potente per coinvolgere i clienti. Per massimizzare l’efficacia dei video Sponsored Brands bisogna:

Creare video di 15-30 secondi, mostrando il prodotto entro i primi due secondi.
Includere il logo del brand e un chiaro call-to-action.
Utilizzare sottotitoli per garantire la comprensione anche senza audio.
Assicurarsi che il video sia specifico per l’area geografica in cui viene pubblicato.
Scegliere musica e audio di alta qualità che corrispondano al tono dell’annuncio.
Ottimizzare il video per la visualizzazione su dispositivi mobili.
Evitare l’uso di bande nere orizzontali o verticali per una migliore esperienza utente.

Implementando queste strategie, gli inserzionisti possono sfruttare appieno il potenziale di Sponsored Brands per aumentare la visibilità del marchio e guidare le vendite su Amazon.

Sfruttare Sponsored Display per il Retargeting

Comprendere il Funzionamento del Retargeting

Sponsored Display è una soluzione di display advertising self-service che consente agli inserzionisti di raggiungere i clienti ovunque trascorrano il loro tempo. Questa piattaforma sfrutta i dati esclusivi di Amazon sui clienti e i segnali di acquisto per definire, raggiungere ed entrare in contatto con il pubblico giusto per l’azienda.

Il retargeting su Sponsored Display si basa su due principali strategie:

Visualizzazioni: Si definiscono e si raggiungono segmenti di pubblico in base a ciò che gli utenti hanno cercato su Amazon, inclusi coloro che hanno visualizzato prodotti simili o rilevanti per l’attività dell’inserzionista.
Acquisti: Si raggiungono segmenti di pubblico in base agli acquisti effettuati in precedenza su Amazon, come coloro che hanno acquistato prodotti rilevanti o simili a quelli dell’inserzionista.

Inoltre, Sponsored Display offre migliaia di segmenti di pubblico predefiniti, creati utilizzando i segnali di acquisto, streaming e intrattenimento proprietari di Amazon, tra cui quelli raccolti da Amazon.com, Twitch e IMDb.

Impostare Campagne di Retargeting Efficaci

Per creare campagne di retargeting efficaci su Sponsored Display, gli inserzionisti possono seguire questi passaggi:

Scegliere l’obiettivo della campagna:
- “Ottimizzazione per la copertura” per massimizzare le impressioni visualizzabili e aumentare la conoscenza dell’attività.
- “Copertura” per massimizzare la percentuale di clic (CTR) e aumentare la considerazione dei prodotti o servizi.
- “Lead” per migliorare la lead generation mostrando gli annunci ai clienti più propensi a inviare un modulo per i lead.
Selezionare i segmenti di pubblico rilevanti, combinando diverse tattiche di visualizzazione e acquisto.
Ottimizzare la landing page per le conversioni, come le iscrizioni o gli ordini.
Creare contenuti creativi efficaci, con immagini lifestyle e titoli che si concentrano su un vantaggio conciso e realizzabile.
Impostare budget e offerte adeguati per vincere più aste.

Misurare e Ottimizzare i Risultati

Per massimizzare l’efficacia delle campagne Sponsored Display, è fondamentale monitorare regolarmente le performance e apportare le necessarie ottimizzazioni. Ecco alcuni consigli:

Analizzare i dati chiave della campagna, tra cui impressioni visualizzabili, clic, percentuale di clic (CTR), costo per clic (CPC), lead, costo per lead e tasso di conversione dei lead.
Iniziare a ottimizzare la campagna due settimane dopo il lancio.
Mettere in pausa i segmenti di pubblico con performance scarse e aggiungerne di più rilevanti.
Utilizzare l’ottimizzazione delle offerte per il costo per clic (CPC) per ridurre le offerte se necessario.
Aumentare il budget giornaliero se la campagna sta performando bene.
Espandere i controlli di localizzazione della campagna, aggiungendo altri codici postali rilevanti o espandendo l’elenco delle città.
Sperimentare con diversi elementi del contenuto creativo per migliorare le performance.

L’utilizzo efficace di Amazon Ads ha un’influenza significativa sulla visibilità e sul successo delle attività di e-commerce sulla piattaforma. Le strategie discusse per Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display offrono agli inserzionisti gli strumenti per raggiungere il pubblico giusto e aumentare le vendite. L’ottimizzazione delle parole chiave, la creazione di contenuti accattivanti e l’uso del retargeting sono elementi chiave da considerare per migliorare le prestazioni delle campagne.

Per concludere, il monitoraggio costante e l’ottimizzazione delle campagne sono essenziali per ottenere i migliori risultati da Amazon Ads. Gli inserzionisti dovrebbero essere pronti ad adattare le loro strategie in base ai dati di performance e alle tendenze del mercato. Con un approccio ben pianificato e flessibile, Amazon Ads può diventare uno strumento potente per far crescere un’attività su questa piattaforma di e-commerce leader nel settore.

FAQs

Come posso aumentare le mie vendite su Amazon? Per incrementare le vendite su Amazon, è essenziale scrivere descrizioni di prodotto efficaci, concentrarsi sulle recensioni positive, investire in fotografie di alta qualità, gestire strategicamente i prezzi di vendita, fare marketing anche al di fuori di Amazon e considerare l’adesione al programma Amazon Prime.
In che modo funzionano gli annunci pubblicitari su Amazon? Gli annunci Sponsored Brands su Amazon aiutano a promuovere il tuo marchio e il catalogo dei tuoi prodotti. Questi annunci, che includono il logo del tuo marchio, un titolo personalizzato e una selezione dei tuoi prodotti, appaiono nelle pagine dei risultati di ricerca, migliorando così le vendite e la visibilità dei tuoi prodotti.
Come posso sponsorizzare i miei prodotti su Amazon? Per sponsorizzare i prodotti su Amazon, accedi al tuo account su Amazon Seller Central, seleziona l’opzione “Pubblicità” dal menu e inizia a creare una nuova campagna. È importante notare che non tutti i prodotti possono essere sponsorizzati su Amazon.